【実践】商材理解から始める営業ワーク

■ 業務内容 実在するAIサービス（N限の採用支援）を、どの会社に売るかを決めます。 「営業」と聞くと、リストを渡されて片っ端から電話をかける仕事を想像するかもしれません。でも今、リストを集める作業は完全に機械の仕事になりました。 名前を集める、重複を消す、条件で絞る。全部AIがやります。 人間に残っているのは、その手前です。「どんな会社が困っていそうか」を、公開情報のどこを見れば分かるかに翻訳する。 これを設計と呼びます。 たとえば「採用に手が足りていない会社」を探したいとき。採用ページを見に行っても、その会社を既に知らないと辿り着けません。1社も増えない。でも求人サイトで「人事・採用担当」の募集を出している会社を探せば、採用の仕事に手が足りていない会社が並びます。 こういう見分け方を10個つくるのが、このワークの中心です。 なぜ学生にこれを渡すのか AIは「こういう痕跡がありそう」と候補を出せますが、それが本当に世の中に存在するかは知りません。 採用サイトに何が書いてあるか、求人票のどこに何が載っているかを実際に見てきたのは、就活をしている側です。ここは経験がそのまま効きます。 身につくこと ・売っているものを、機能ではなく「相手の困りごと」の言葉に翻訳する力 ・公開情報から、その会社の状況を読む力。そして「ここから先は分からない」と線を引く力 ・曖昧な依頼を、機械が実行できる条件に落とす力 この先 通った人から、実際に電話をかける練習（ロープレ）に進むことができます。 ■ 注意事項 ・パソコン参加必須：スマホ・タブレット不可。事前に通信環境やマイク・カメラ等の動作確認をお願いします。 ・時間厳守：指定のミーティングへ必ずご参加ください。遅れる場合は事前にご連絡をお願いします。 ・指示の遵守：配布資料や事前ミーティングでの説明・指示に従って作業を進めてください。 ・情報管理：配布資料やミーティング内容の録音・録画・SNS等への転載は禁止です。 ・報酬について：注意事項や指示が守られない場合、報酬をお支払いできないことがございますのでご注意ください。