スケジュール
業務内容
■ 業務内容 「人材紹介向けAIツール」（NGenが実際に取り扱う商材）を、ある1社に提案するとして、その企業専用の「刺さるストーリー」を作るワークを行います。商談の前に必ず必要な準備工程です。 営業でいちばん答えにくい質問は「なぜ今、うちなんですか？」です。ここに答えられないと、どんなに良い商品でも話を聞いてもらえません。今日は公開情報だけを手がかりに、その答えを組み立てます。 Step 1 企業情報の収集（20分） 1社を選び、事業内容／コンサルタントの人数／現在出している求人／最近のニュース（事業拡大・大量採用など）を一次情報から調べる。 Step 2 業務フローの可視化と見立て（15分） 「この会社のコンサルタントは、毎日どうやって求人を探し、社内メモをどう共有しているか」——現場の1日を時間軸でシミュレーションする。ここが今日の山場です。 Step 3 ペイン（悩み）の仮説作成（15分） 「今期IT領域を急拡大しているから、若手が増えて社内の裏メモ（NG条件）が共有しきれず手戻りが起きていそう」——このレベルの具体的な痛みを予測する。 Step 4 売る隙（トリガー）の特定（10分） 「なぜ他でもなく"今"この提案をするのか」の理由を、日付のある公開情報から見つける。 Step 5 キーパーソンの特定（10分） 現場コンサルタント／チームマネージャー／事業部長／経営陣のうち、最初に誰に当たると最も響くかを仮定する。 リサーチも生成AIも活用OK。ただし仮説は自分で立ててください。点数をつける採点はありません。営業経験は不問です。 ■ 注意事項 ・調べるのは公開情報のみです。電話・問い合わせフォーム等での直接接触は行わないでください（このワークは商談前の準備工程です）。 ・実在企業を貶める表現や、公開情報を超えた決めつけは避けてください。すべて「仮説」として書き、断定しないこと。ペイン仮説は「〜と推測される」「〜の可能性がある」という書き方にしてください。 ・キーパーソンの特定は「役職・役割」レベルで行ってください。個人名や個人の連絡先を特定・記載する必要はありません。 ・リサーチも生成AI（ChatGPT等）も活用OKです。ただし「この会社のペインを教えて」とAIに丸投げしないこと。AIは情報収集と整理に使い、見立てと仮説は自分で立ててください。 ・情報源のURLを必ず残してください。どこまでが事実で、どこからが自分の推測かを区別できることが、この工程では最も重要です。 ・1社だけを深く掘ります。複数社に手を広げないでください。