【経験者歓迎】自社商材の真価を再定義──高角度なアプローチ先を見極めるマーケティング思考ワーク

■ 業務内容 「人材紹介向けAIツール」を売るとして、「どの会社に当たるべきか」を決めるワークを行います。営業のいちばん上流にある工程です。 このワークでは「どこでもいいから電話する」はしません。「なぜこの会社なのか」を説明できる状態まで考え抜きます。そのために、4つのステップを順番に踏みます。 Step 1 コアバリューの言語化（15分） 　この商材は「誰の」「どんな最悪な状態」を「どう変えるか」を1文で書く。「30秒で検索できる」という機能ではなく、「求人探しで残業する毎日から解放される」のような、顧客の時間や気持ちの変化まで書ききること。 Step 1 理想の顧客像（ICP）の条件定義（20分） 　商材が一番刺さる企業の条件を、規模／扱う求人数／拠点数／採用領域などの軸で言葉にする。「なぜその条件だと刺さるのか」も併記する。 Step 1 除外条件（NG企業）の設定（10分） 　逆に「売っても満足してもらえない会社」「当たっても無駄になる会社」の線引きをする。 Step 1公開情報からのピックアップとリスト化（25分） 　企業HP・求人媒体・プレスリリースなどから、条件に合う実在企業を探してリスト化する（10〜15社目安）。 リサーチも生成AIも活用OK。ただし出力は自分で裏取りしてください。点数をつける採点はありません。営業経験は不問です。 ■ 注意事項 ・「人材紹介向けAIツール」は実在の商材です。リストに載せる会社も、実在する人材紹介会社（転職エージェント等）を公開情報から選んでください。 ・成果物はGoogleスプレッドシート／ドキュメントのいずれでも可。 ・ステップは必ず順番どおりに進めてください。Step 1-1を飛ばしてリストから作り始めると、ほぼ確実にズレます。上流が下流を決める、というのがこのワークの中心テーマです。 ・リサーチも生成AI（ChatGPT等）も活用OKです。ただしAIが挙げた会社は、公式サイト等で実在と実態を自分で確かめてください。 ・実在企業を貶める表現や、公開情報を超えた決めつけは避け、あくまで仮説として書いてください。 ・数を埋めることが目的ではありません。10社でも、1社ずつ「なぜこの会社か」が言えるリストを目指してください。 ・除外した会社も記録に残してください ・このワークは点数をつける採点はありません。