スケジュール
業務内容
■ 業務内容 「一見丁寧だけど、まったくアポが取れない営業トークスクリプト」をお渡しします。あなたは赤ペン先生。どこがダメで、なぜダメで、どう直すべきかを指摘し、修正版を書き上げてください。 商材は「人材紹介向けAIツール」。渡す台本は、丁寧な言葉づかいで、商材の情報もたくさん入っています。技術的な説明も詳しい。それなのに50件かけてアポはほぼゼロです。なぜでしょうか。 Step 1 素読み・違和感マーキング（10分） まず何も考えずに読んで、「自分がこれを電話で言われたらどう感じるか」を素の感覚でメモする。 Step 2 価値と機能の切り分け（10分） 商材の要素を「機能（何をするか）」と「価値（顧客の何がどう変わるか）」に書き分ける。ここが今日の核心です。 Step 3 赤ペン添削（20分） 行番号を指しながら「ここがダメ」「なぜダメか」「どう直すか」を書く。10箇所以上あります。 Step 4 修正版スクリプトのリライト（20分） 添削をもとに、自分の言葉で台本を書き直す。 Step 5 切り返しトークの修正（10分） 「うちChatGPT使ってるよ」「今のやり方で困ってない」などの反論への切り返しを直す。 リサーチも生成AIも活用OK。ただし「このスクリプトを添削して」とAIに丸投げすると、たいてい一般論で止まります。商材を理解した人にしか書けない指摘を目指してください。点数をつける採点はありません。営業経験は不問です。 ■ 注意事項 ・お渡しするトークスクリプトは、このワークのために作った教材です。そのまま実務で使わないでください。 ・「人材紹介向けAIツール」は実在の商材です。 ・添削は「ここがダメ」で終わらせないでください。必ず「なぜダメか（顧客のどの痛みに触れていないか）」と「どう直すか（修正案）」の3点セットで書きます。 ・指摘は行番号（L1、L12 など）で示してください。どこの話をしているか分かるようにするのは、実務のレビューでも基本です。 ・「丁寧さが足りない」「熱意が足りない」といった精神論は指摘になりません。 ・修正版は、実際に電話で読み上げられる長さにしてください。書き言葉ではなく話し言葉で。 ・リサーチも生成AI（ChatGPT等）も活用OKです。ただしAIに添削を丸投げした出力は、たいてい「専門用語を減らしましょう」のような一般論になります。それでは商材を理解したことになりません。 ・このワークは点数をつける採点はありません。終了後、運営が良かった点・のばすと良い点をフィードバックします。