法人営業向け 意思決定構造復元ワーク

■ 業務内容 法人営業で最も多い負け方は、断られることではなく『検討中』のまま商談が何ヶ月も止まることです。その原因は、営業が窓口担当者の『自分が決められる』という言葉を鵜呑みにし、単一窓口に提案を重ねてしまう点にあります。実際には、最終決裁者・セキュリティ審査部門・運用現場など複数のキーマンと稟議プロセスが存在し、これらを無視した提案は承認されません。 このワークでは、商談ログや社内メールから顧客企業の『意思決定構造』を正しく復元し、止まった案件を動かす技術を習得します。 【学習内容】 ・事実と発言の切り分け：窓口の主観に惑わされず、複数の証拠から客観的な事実（決裁権の有無など）を再整理する ・『空白（未確認）』の可視化：未接触のキーマンや誰も答えていない論点を明確にし、情報の抜け漏れを把握する ・承認順序の設計：関係者の関心事や予算年度の締切、過去の成功パターンから、稟議が通る確実なルートを描く ・『次の一手』の決断：やるべき施策を1つに絞り込み、他を選ばなかった理由も含めて上司に説明する力を養う ■ 注意事項 ・ワークの進め方や詳細説明はGoogleミートにて行いますのでお時間になりましたらミーティングにご参加ください。 ・作業中のご不明点はいつでもサポートしますので、知識ゼロ・未経験でも安心してご参加ください。 ・パソコンでの参加必須です。 ・制限時間厳守。途中経過も評価の対象です。